China인의 협상文化
페이지 정보
작성일 22-12-14 14:01
본문
Download : 중국인의 협상문화.hwp
Download : 중국인의 협상문화.hwp( 66 )
China인의협상文化
레포트/인문사회
설명
순서
China인의 협상文化
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임중국인의협상문화 , 중국인의 협상문화인문사회레포트 ,
본 資料는 China인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, China인의 협상관행과 대응 전술에 대해 상세하게 정리한 資料임
1. 中國인과 협상의 어려움
(1) 협상 경험의 부족
(2) 체제상의 차이
(3) culture적 차이
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
(2) 협상의 중간단계
(3) 협상의 최종단계
3. 中國인의 협상관행과 대응 책략
(1) 협상 관행
(2) 대응 책략
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
cf)한국가정은 여자가 결정권자
- 中國의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
2) 의사결정자 확인
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
- 교섭단의 목록…(생략(省略))
,인문사회,레포트
다.
