성장기에서의 마케팅 전략
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작성일 22-12-25 03:32
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성장기에서의 marketing 전략(strategy)
시장성장기의 시장기회와의 위협1)점유율 확대가 용이함2)성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에도 그대로 유지됨3)상대적으로 덜 치열한 가격경쟁4)조기시장진입은 기술적 전문성의 확보유지에 필수적임
성장기에서 시장 선도자의 점유율 유지전략(strategy)1)시장선도자의 marketing goal(목표) -기존점유율의 유지2)기존점유율유지 goal(목표) 의 실현을 위한 marketing 전략(strategy)과 구체적 (실행)호로그램
후발기업의 점유율 성장전략(strategy)1)점유율 성장을 위한 하위goal(목표) 와 marketing 조치(호로그램)2)공격적 marketing 전략(strategy) 유형별 marketing 조치(marketing 호로그램)3)시장성장기에 고려되는 marketing 조치의 효율에 대한 실증연구결과
목차
시장성장기의 시장 기회와 위협
-시advantage(장점) 유율의 확대가 상대적으로 용이
-성장기에 확대된 시advantage(장점) 유율과 높은 수익성이성숙기에도 그대로 유지
-가격경쟁이 상대적으로 덜 치열
-성장시장에의 조기진출은 기술력의 확보유지
시장 진출 시 가정하는 이점
(1) 점유율 확대가 용이함
가정
상표애호도가 구축되지 않은 조기 수요자층과 제품욕구가 서로 다른 새로운 잠재 소비자가 충분히 존재하고 있다
시장 개척자는 경쟁사에 의해 시장 점유율이 어느 정도 잠식되는것에 대해 적극적으로 대응 하지 않을 것이다.
l. 1)다른 경쟁자들 보다 후발기업의
제품이 더 매력적인 제품이어야 함.
2)잠재고객들에게 효율적으로 설득하기 위해 충분한 marketing 자원과 능력 구비
ll. 1)시장개척기업의 지속적인 투자와 marketing 비용의 확대를 통해 적극적으로
매출 및 점유율 증대를 추구
실현되기 위한 조건
IBM컴퓨터
APPLE컴퓨터
-기술 또는 다른 核心 성공요인의 change(변화) 가능성
-未來의 산업경쟁구조의 change(변화)
-시장의 분산화
-시advantage(장점) 유율 확대에 이용된 marketing 수단의 무력화
(2) 성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에도 그대로 유지됨
실현되기 어려운 요인들
예시)
…(투비컨티뉴드 )
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