[cool] IKEA,SM,현대자동차의 영업strategy과 분석 및 성과
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작성일 22-10-11 04:54
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IKEA,SM,현대자동차의 영업strategy과 분석 및 성과
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글로벌 기업의 국제경영
목 차
1. IKEA
가. 기업 선정 이유
나. 영업 책략
1) 매장의 복잡한 동선 구조
2) 현지화 책략
3) Catalogue 책략
4) 사업 확장
5) 비전과 책략
다. 分析
1) SWOT 分析
2) 核心(핵심) 역량
라. 성과
2. SM Entertainment
가. 기업 선정 이유
나. 영업 책략
1) 현지화 책략
2) 표준화 책략
다.
나. 영업 책략
1) 매장의 복잡한 동선 구조
세계 최대의 가구 인테리어 회사인 IKEA의 성공비결 중 하나는 바로 …(省略)
다. 分析
(1) SWOT 分析
(2) 核心(핵심)역량
라. 성과
1. IKEA
가. 기업 선정 이유
IKEA는 조립식 가구 및 인테리어를 판매하는 기업이다. 다른 가구 기업들이 세계 경제 불황의 influence을 직접적으로 받지만, IKEA는 다양한 영업 책략을 통해서 위기를 극복해 나가고 있따 예를 들면, 국가들의 다른 文化(culture) 에 대한 현지화 영업 책략과 IKEA 매장의 구조가 영업 이익에 큰 역할을 하고 있따 이와 같이 불황 속에서도 IKEA가 가구 부문 세계 부동의 1위를 유지할 수 있는 이유와 책략에 마주향하여 알아보기 위해서 IKEA를 선정하였다. 分析
1) SWOT 分析
2) 核心(핵심)역량
(1) 체계적인 연습생 발굴 및 트레이닝 시스템
(2) 책략적 제휴
라. 성과
3. 현대 자동차
가. 기업 선정 이유
나. 해외 영업책략 사례(instance)
1) 미국
(1) 품질
(2) 10년 10마일 제도
(3) assurance정책
2) China
(1) 스피드 경영
(2) 맞춤형 생산책략
3) 유럽
(1) 진출상황
(2) 책략요인
ⅰ) 디자인 중점
ⅱ) 친環境(환경) 제품
다.
